入站营销和内容营销 一直齐头并进。 内容将用户吸引到品牌并逐步引导他们进行转换。 但并非所有内容都具有相同的目的。漏斗的每个阶段都有特定的内容类型，最适合用户在购买过程中的需求。 获得正确的内容将使您的潜在客户在整个旅程中顺畅流动，并改善您所有入站营销的结果。让我们看看哪些内容类型最适合漏斗的每个阶段。 * 您想提高您的网站在 Google 上的定位吗？ 我们在我们的免费电子书中分享了提高 SEO 排名的 10 个关键！ 在这里下载它们。
销售漏斗每个阶段的入站营销内容 TOFU阶段的入站营销内容 TOFU 或“漏斗顶部”阶段是客户通过转化漏斗的第一步。在这个初始阶段， 用户已经确定了一种需求并正在寻找一种方法来满足它。 例如，假设您销售生产力软件。此时，您理想的客户已经意识到他们没有充分利用他们的工作日，并且正在研究时间或项目管理，例如“如何更好地安排我的时间”。 在 TOFU 阶段，用户还没有计划购买特定的产品或解决方案，而是收集信息。传达给他们的正确内容必须以更通用的方式回答他们的疑问。
可以解决用户对您的解决方案的疑问的问题和答案。 您的产品或解决方案的视频演示。视频内容对用户非常有吸引力，并允许他们以非常直接的方式可视化您的产品或服务的好处和用途。 详细说明特定用户问题的解决方案的电子书。 推荐和案例研究。看到具有相似需求的人的经历可以让用户与他们产生联系，并更好地与您的品牌联系起来。 意见和建议。用户生成的内容具有传达真实性的额外好处，而无需在内容创建上投入资源。意见和推荐是用户生成内容 (UGC) 的最佳类型。